Comment préparer votre boutique en ligne à l’exportation de produits vers la Suisse? Quelles sont les exigences des clients suisses en matière d’e-commerce? Dans cet article, vous trouverez des conseils qui vous aideront à augmenter considérablement vos taux de réachat et de recommandation.
Si vous avez lu notre article sur les exportations en Suisse, vous savez que la Suisse est un pays qui se prête particulièrement aux exportations.
Les Suisses sont de plus en plus nombreux à faire leurs achats en ligne dans des boutiques en ligne étrangères: 19% des commandes en ligne y sont passées auprès de prestataires étrangers. Grâce à une mobilité accrue et à une plus grande confiance accordée au monde numérique, les Suisses ne craignent pas de faire leurs achats auprès de commerçants en ligne étrangers.
Du reste, l’absence de livraison en Suisse par une boutique en ligne étrangère est la principale raison pour laquelle ils interrompent un achat. Sachez tirer profit de ces enseignements dans votre activité!
Les produits étrangers ont le vent en poupe auprès des consommateurs suisses, qui n’accordent pas d’importance à l’origine suisse ou étrangère de leur commande.
Si les personnes d’un certain âge ont encore quelques réserves, il n’en va pas de même pour la génération Y, très ouverte aux livraisons en provenance de l’étranger.
L’illustration ci-dessous présente les motifs d’un abandon de commande dans le commerce en ligne.
Les Suisses apprécient les achats pratiques, le prix est secondaire
Les raisons incitant les Suisses à faire des achats en ligne sont le fait de ne pas dépendre des heures d’ouverture des magasins et le confort, en premier lieu la livraison des commandes à domicile.
Les Suisses apprécient également de pouvoir trouver simplement des offres sur Internet et de les comparer, tandis que le prix est secondaire à leurs yeux: un prix avantageux ne sera déterminant que pour 34% d’entre eux.
Toutefois, dans le e-commerce transfrontalier, le prix est un facteur déterminant. Ainsi, 65% des personnes interrogées déclarent avoir déjà effectué un achat à l'étranger parce que le prix était particulièrement favorable.
La disponibilité du produit et l’étendue de l’offre sont également des critères importants pour les Suisses, car certains produits sont difficiles − voire impossibles − à obtenir dans leur pays.
Puisque les Suisses tiennent à faire leurs achats confortablement, veillez à optimiser l’expérience d’achats pour l’e-commerce en Suisse. Nous vous expliquons ci-après comment procéder.
Voici, pour rappel, les raisons qui incitent les Suises à faire leurs achats en ligne:
Devinette: d’après vous, où les Suisses achètent-ils le plus? Le tableau ci-dessous montre dans quels pays les acheteurs en ligne suisses font leurs achats transfrontaliers.
Comme vous le voyez, les Suisses effectuent la plupart de leurs achats en ligne en Allemagne. La proximité avec ce pays et la langue commune inspirent confiance aux Suisses et leur procurent un sentiment de sécurité.
Leur vaste gamme de produits joue également en faveur des boutiques en ligne allemandes.
La Chine est le deuxième pays d’importation de la Suisse, et la tendance est à la hausse. Les Suisses y passent commande car les prix y sont plus intéressants.
Le tableau montre que les Suisses font leurs achats en ligne principalement dans les pays voisins. Comme évoqué, la proximité géographique et une langue commune ou connue n’y sont pas étrangères. La proximité géographique garantit des délais de livraison plus courts.
Vous voulez vous lancer, mais vous avez encore des questions? Contactez-nous pour un conseil personnalisé!
Les Suisses ont des exigences élevées, y compris pour la livraison de leurs commandes en provenance de l’étranger.
Bonne nouvelle: 85% des livraisons transfrontalières à destination de la Suisse pèsent moins de 2 kg en moyenne (chiffres moyens de 2018) et, pour cette raison, peuvent être expédiées via le canal courrier, avantageux.
En expédiant vos envois avec la Poste suisse, par le canal courrier ou colis, vous ferez des économies sur les coûts de livraison. Pour en savoir plus, lisez notre étude de cas consacrée à un client satisfait.
Lorsque l’on exporte des produits sur d’autres marchés, il faut veiller prendre en compte différents éléments. Pour en savoir plus à ce sujet, nous vous conseillons de lire notre article de blog sur la localisation dans le commerce en ligne transfrontalier.
Les Suisses indiquent que les coûts cachés sont leur deuxième motif d’abandon d’une commande. Il est donc essentiel d’indiquer TOUS les coûts avant le processus de finalisation des commandes, de manière claire et transparente.
Les Suisses apprécient la gratuité de l’expédition et des retours, qui s’est imposée depuis longtemps déjà dans le commerce en ligne. L’expédition gratuite est du reste devenue la norme, et une évidence, pour les commandes à partir d’un certain montant. Pour tout savoir sur le processus optimisé de retours, lisez notre article de blog.
Voici à ce sujet un chiffre impressionnant: 71% des clients suisses ont indiqué avoir abandonné leur commande en raison de frais de livraison élevés. La sélection du mode d’expédition est un autre service important compris dans la livraison.
Les Suisses se montrent plutôt traditionnels dans ce domaine: ils sont une majorité à souhaiter une livraison à domicile.
Les Suisses accordant de l’importance au suivi de leur envoi, toutes les options d’expédition de la Poste sont disponibles avec cette fonction. Par ailleurs, les clients suisses veulent que la distribution leur soit annoncée.
Lorsqu’ils reçoivent ce préavis, ils sont nombreux à apprécier de pouvoir adapter la distribution à leurs besoins et la reporter à une date de leur choix.
La distribution de leur envoi le jour même n’est importante que pour 24% des Suisses et ils ne sont plus que 8% à lui accorder de l’importance dans le contexte de l’e-commerce transfrontalier.
Par conséquent, les clients suisses comprennent qu’une livraison en provenance de l’étranger a besoin d’un délai de distribution plus long. La distribution de l’envoi le matin ou le soir n’est importante que pour 20% d’entre eux.
La durabilité est sur toutes les lèvres, l’e-commerce n’y échappe pas. Nous vous expliquons dans notre guide comment mettre en place un e-commerce durable.
Les Suisses accordent une importance particulière à ce sujet: ils sont 60% à souhaiter que leur envoi soit livré sans impact pour le climat. À la Poste suisse, la prise en charge préliminaire au sein de l’Europe est déjà intégralement compensée.
Nombreux sont les Suisses qui accordent plus d’importance à un emballage durable qu’à un envoi neutre en CO2. Ils sont 64% à souhaiter la livraison de leur envoi dans un emballage durable. Un chiffre impressionnant! Quels sont les emballages respectueux de l’environnement? Pour en savoir plus sur le thème des emballages respectueux de l'environnement pour un commerce en ligne durable, rendez-vous sur notre blog.
Vous pouvez voir dans ce tableau que la plupart des clients souhaitent un emballage recyclable. Remplissez cette attente et évitez le plastique. Indiquez en outre dans votre boutique en ligne que l’emballage est recyclable.
Conseil de pro :
L’emballage lui-même doit être recyclable, ainsi que le matériel de rembourrage. Vous convaincrez vos clients suisses en optant pour le zéro déchet.
D’ailleurs, les clients apprécient également un emballage aux dimensions optimales, qu’ils pourront réutiliser s’ils veulent retourner leur commande.
Le poids est, avec le critère environnemental, l’autre critère important pour bien choisir l’emballage. En effet, les tarifs douaniers sont calculés sur la base du poids, et non sur celle de la valeur de la marchandise en Suisse. Vous ferez donc des économies avec un emballage léger.
L’essentiel en bref:
Si les formalités douanières sont optimales, vous économiserez du temps et de l’argent, et vos clients suisses aussi. Ces deux aspects ont un impact direct sur l’expérience client, faisant augmenter vos taux de réachat et de recommandation.
Vous n’aurez pas de difficultés à trouver la solution de dédouanement optimale pour vous. En bref, le dédouanement DDP permet la distribution de l’envoi sans paiement en espèces de la TVA et/ou des frais de douane à la réception du colis.
Cette solution améliore considérablement l’expérience client. Lisez nos informations sur les solutions DAP et DDP, elles vous permettront d’y voir plus clair.
Connaissez-vous la différence entre dédouanement groupé et dédouanement individuel? La formule à privilégier dépend de la structure des volumes, des livraisons quotidiennes habituelles et des processus liés au service.
Nous vous disons tout ce qu’il faut savoir pour choisir la bonne solution de dédouanement dans notre blog sur les dispositions douanières suisses en matière d’e-commerce. Si par ailleurs vous êtes dans le prêt-à-porter et souhaitez optimiser vos frais douaniers, n’hésitez pas à consulter notre article de blog.
Pour que les clients passent commande, il faut leur proposer un service de qualité et des prestations avantageuses.
La précision des informations sera d’autant plus importante si la confiance des clients dans une boutique en ligne est altérée. Par rapport à l’e-commerce national, les clients sont un peu plus méfiants à l’égard des commandes à l’étranger.
Par conséquent, mettez à la disposition des clients des informations détaillées et de qualité. Ils sont 87% à indiquer qu’il est très important pour eux d’être suffisamment informés sur le produit avant de passer leur commande.
Pour accroître la satisfaction de votre clientèle suisse, précisez-lui qu’elle peut commander dans votre boutique en ligne facilement et sans formalités supplémentaires ni coûts supplémentaires.
Pour cela, il faut bien sûr que les photos des produits soient grandes et de bonne qualité: 74% des clients suisses y attachent une importance extrême.
Le site Internet du prestataire est le principal canal d’information utilisé par les clients, qui apprécient également les newsletters pour les nouveautés et les promotions. Une newsletter vous permet donc de diffuser des informations sur votre offre, tout en en faisant la publicité.
Les informations sur les produits doivent être facilement accessibles et complètes. N'oubliez pas que les clients comparent souvent les produits sur d'autres sites web. Ils risquent donc de s’attarder sur ces sites et de ne pas revenir sur le vôtre. Pour éviter d’en arriver là, proposez cette fonction de comparaison dans votre boutique en ligne.
Exemple:
Le bouche-à-oreille, c’est-à-dire la diffusion d’informations par transmission orale, est un canal hors ligne.
Il est toutefois possible de lui ouvrir les portes du numérique en connectant votre boutique aux réseaux sociaux, ce qui est important puisque l’on sait que, généralement, les clients qui font des recherches en ligne font également leurs achats en ligne.
L’essentiel en bref:
Pour leurs achats en ligne, les Suisse tiennent à ce que le paiement soit simple. Rares sont ceux qui sont prêts à acheter dans une boutique en ligne ne proposant pas le mode de paiement qu’ils souhaitent.
Il est donc important que les commerçants en ligne garantissent les modes de paiement les plus courants et qu’ils le fassent clairement savoir dans leur boutique en ligne.
Là encore, un chiffre impressionnant: 72% des Suisses ont indiqué avoir abandonné une commande faute de se voir proposer le mode de paiement souhaité.
Les Suisses privilégiant le paiement par facture, vous pourrez optimiser l’attrait de votre boutique en ligne en leur adressant une facture. Pour cela, vous pourrez vous appuyer sur des services simples comme Paidle.
Il s’agit d’un élément très important qui, toutefois, n’est pas toujours simple à gérer depuis l’étranger.
Il convient de noter que les clients suisses ont tendance à recourir aux canaux de communication classiques, dont les plus appréciés sont le courriel, les formulaires de contact, les appels téléphoniques, le conseil personnalisé et les FAQ.
Quant aux réseaux sociaux, aux chats et aux chatbots, les Suisses ne les apprécient pas particulièrement, ce qui est fort intéressant lorsque l’on sait que de nombreuses entreprises (46%) misent sur les médias sociaux pour leur service clients. Or, cette offre n’enthousiasme pas vraiment les clients suisses.
Le service à la clientèle doit bien sûr compter en son sein des employés maîtrisant la langue du pays concerné et être accessible aux heures de bureau habituelles en Suisse. Ce ne sont là que deux des défis qu’un service à la clientèle doit gérer…
Certains problèmes se posent exclusivement dans le contexte de l’e-commerce transfrontalier. Voici les principaux:
Concernant le premier point: si la limite d’exemption des droits de douane est dépassée lorsque vous expédiez les envois selon le mode du DAP, vos clients doivent régler les frais dus à la réception du colis.
Le colis ne leur sera pas remis s’ils ne paient pas ces frais. Ignorant souvent cette règle, nombre de clients se plaignent lorsqu’ils sont confrontés à cette situation. Et à juste titre!
Votre service à la clientèle doit être préparé aux réclamations
Sachez cependant qu’il est possible de contourner ce problème des éventuels frais à régler à la réception du colis en optant pour une solution DDP. Pour connaître la différence entre DAP et DDP et optimiser la satisfaction de vos clients ainsi que leur Customer Journey, cliquez ici.
Concernant le second point: si l’envoi reste bloqué à la douane, votre service à la clientèle doit impérativement connaître tous les aspects du dédouanement en Suisse.
Journées d'achats en Suisse
Enfin, voici une brève compilation des occasions auxquelles les Suisses font le plus d’achats:
Si vous participez à ces Shopping Days, ce sera pour vous une bonne occasion de conquérir des clients suisses. Vous pourrez alors:
ource: Y&R Group Switzerland: Futurecom E-Commerce Study 2018, Baromètre de l’e-commerce, rapport pays IPC Suisse.